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竞价账户转化低?一份完整的方案等你查收!

日期:2019-09-12 09:56     阅读:     来源:广州启盛网络

一、什么是转化?
转化是指潜在客户完成一次Semer期望的行动。
对于Semer而言,转化可以指潜在客户:
1. 浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等;
2. 在网站上注册或提交订单;
3. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;
4. 通过电话进行咨询;
5. 上门访问、咨询、洽谈;
6. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)
转化率=访问次数/转化次数
 
二、影响转化率的因素有哪些?
1、流量质量
进入网站流量是通过通用词或一阶段关键词时,销售人员不好转化,因为这类人购买意向并不高,所以会影响转化率;但是通过品牌词或意向非常高的关键词进入网站的流量,转化率相应高一些。这个环节需要Semer吸引更多优质流量到网站中来。
 
2、页面
访客通过搜索词进入网站后,网站的内容无法吸引到访客,访客必然会关闭离开,厚昌网络营销顾问分析认为这会是影响转化率的重要因素。
 
3、话术
访客通过观看页面产生兴趣,从而咨询网站客服,厚昌网络营销顾问认为此时客服的引导是至关重要的。
 
三、如何提高转化率?
1、要进行科学的用户习惯分析
每个网站都有自己特有的定位,也就有了特定的用户群体。例如,同样是法律门户网站,有的为律师提供品牌宣传,有的为大众提供法律咨询,有的提供法律资讯,有的提供法律知识,等等。定位不同,用户的习惯就不一样,简单照搬同行业的竞价方式,可能效果甚微。
 
2、分析竞价账户的历史统计
即使已经做过的竞价效果很差,也并不是全无价值的。将3~6个月的历史数据进行对比,找出转化率高的关键词或创意,并分析没有任何效果的推广计划,再此设置推广计划时,就可以有重点的进行投放。
 
3、合理利用长尾关键词
用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列,仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。




 
4、有针对性的创意撰写
 
创意就是描述,出色的创意能第一时间打动用户,从众多排名中脱颖而出。
 
01 创意必须针对关键词来撰写,并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”),用户点击的概率就越大。 
 
02 内容要简洁,要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息,例如产品的价格、促销的时间等等。
 
03 创意要含有电话。电话可以增加用户信赖,更用户增加选择的方式,同时还可以避免一定程度的多余点击。
 
04 可以采用两行短描述,来代替通常的折行文章。创意的文字不是越多越高,相反用最少的文字说明问题,更会被用户所注意。
 
5、着陆页等网站的设计要合理
 
竞价着陆页,直接向来访者传达网站的产品和服务,并且直接影响用户的购买决策。厚昌网络营销顾问分析认为着陆页是提升网站竞价推广效果最为关键的因素。
 
01 着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页,一般网站的首页所包含的信息往往不够精确,会导致来访者直接关掉页面,浪费一次点击是小事,很可能丢失一次成交的机会。
 
02 产品或服务的说明要全面。最好以图文并茂的方式,在显著的地方展现给来访者。另外放一些用户可能关心的技术性文章,留住用户。
 
03 着陆页的打开速度要快,UI要有新引力。速度和视觉,直接影响用户体验,如果网站本身速度不快,就避免在着陆页设置过多Flash和图片。
 
04 设置成功案例。案例要真实、权威,可提供给用户查询的方式,例如添加电话等联系方式,第三方权威认证等等。
 
6、推广计划的区域性选择
 
对于百度竞价推广来说,恶意点击很难避免,厚昌网络营销顾问认为可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击,提高竞价效果。
 
同时,地域性设置配合精准关键词,可以给予特定关键词更多的有效展现,从而提高百度竞价推广效果。
 
百度竞价推广,并非单纯坚持做就能取得好的效果,而是要根据用户习惯的变化不断调整关键词和创意。对一些没有太大付费推广的关键词,可以利用百度其他产品进行免费推广,效果也不错。
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