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竞价新手必知:如何从0开始搭建竞价推广账户!

日期:2019-05-16 10:14     阅读:     来源:广州启盛网络

账户搭建是每个竞价人员必备的技能,也是最为基础的能力。今天就给大家说说如何从0开发搭建竞价账户。
 
1、项目分析
 
当我们接手一个项目时,第一件事就是对项目进行分析。主要分析的内容有产品(服务)分析,受众分析等。产品分析主要是细分产品服务,我们具体能够提供哪些产品,哪些服务,对要推广的产品进行充分的了解。受众分析主要是分析哪些人群是需要我们的产品,他们的人群画像是怎么样的(性别、年龄、学历、职业、爱好、地区、时段、兴趣爱好、上网设备)。对产品和受众的分析可以为我们账户搭建维度的选择提供依据。如果是较为大型的企业建议还可以做竞争环境分析。
 
2、账户结构搭建
 
一般来说,账户结构搭建的维度有5个方向,包括关键词购买阶段、产品、地区、时段、设备5个方向。
 
(1)关键词购买阶段
 
我们知道不同的关键词代表着不同的需求。根据关键词购买阶段去建立计划,来区分访客需求的强弱,根据不同的词性区分出价等设置。关键词购买阶段主要分为收集信息阶段、产品服务对比阶段、购买决策阶段。每个阶段的意向不同,我们针对的推广策略也就会有所区别。
 
(2)地区
 
如果我们推广的是多地域,可以通过重点和非重点地区的划分来更好的控制流量,也可以通过大区域来记性划分计划。
 
(3)产品
 
每个产品的利润和价值不同,我们可以通过计划层级的划分来控制产品的消费和成本。也就是说要把钱花到刀刃上,哪类产品的带来的利润,我们就应该多花钱。
 
(4)设备
 
同时注重PC和移动端的流量控制。让不同设备的流量可以分别来对待,让流量买的更值。
 
(5)时段
 
时段是不容易控制的维度。因为很多行业时段效果差别不明显,但是有些行业的效果很集中。尤其是一些特殊的产品的。
 
这5个方向一般来说都是组合操作的,较少是以单一的方向来搭建账户,大家可以根据自己的实际情况来选择。还有就是账户搭建的时候还有考虑到预算的多少,如果预算多,划分的可以精细一些,如果预算少,划分可以粗略一点。

 
3、关键词的选择
 
关键词的选择需要特别注意需求的分析。一般我们会通过百度的关键词规划师来找关键词。通过搜索行业的大词,然后将结果导出,去看搜索用户都在搜哪几类词。例如一家做app开发的公司,通常会通过搜索app开发行业通用大词,从搜索结果中,我们能够看到较多是通用词、公司词、价格词、分类词、疑问词(哪家好等),然后我们在根据这些词进行搜索再拓词。最后在用分词工具,把每类词分好,然后在导入到推广的账户里面。
 
4、关键词出价和匹配方式
 
关于出价和匹配方式,有一个行业的金科律令,那就是高价精确,低价广泛。那么什么样的词精确,什么样的词广泛呢?其实这个是没有一个统一标准的。这个就要看你想要多少流量,想要什么样的流量。也就是说我们需要对我们的流量有一个控制。我们可以根据关键词的购买阶段来出价,对于意向较高的第二、三阶段关键词如公司词|、价格词、品牌词,我们可以出较高的价格用较为精准的匹配方式,对于意向较低的第一阶段关键词如疑问词,我们可以采用低价较为广泛的匹配方式。
 
5、创意的撰写
 
创意的好坏可以说直接影响着我们广告的点击量。所以我们在撰写创意的时候一定要保证能吸引到访客,首先要保证创意跟搜索词高度相关,就是说我们要根据关键词的词性针对性来撰写如价格类的关键词,我们要么直接给出低价利诱,要么就是体现高性价比,或是体现产品服务的高价值。还需要注意一点的是,我们还可以通过创意来规避无效的人群例如产品针对的是高端人群,可以在创意中直接说明产品是多少价格起,这样可以避免无购买能力的用户点击,造成浪费。
 
6、着陆页的选择
 
我们把创意撰写好之后,还需要设置url,也就是着陆页的选择。我们需要注意一点的是,在选择着陆页的时候,我们要遵循关键词、创意、页面三者要具有相关性原则。例如用户搜索的是app开发费用,创意中要体现出价格的相关信息,点击进入的着陆页要能够承载此类的需求内容,也就是有价格相关的信息或是能够引导访客进行咨询价格的通道。
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