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百度竞价推广方案怎么写?

日期:2019-01-17 09:54     阅读:     来源:广州启盛网络
竞价推广是一种关键词购买广告,是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱,购买最精准的流量,以实现利益最大化。
 
对于一个成熟的竞价来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,简单的来说,就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。
 
1、人群分析
 
人群分析 9 个要素分别为:性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段等
 
2、预算分析
 
做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的账户结构。
 
 
3、平台及预算分配
 
在国内做竞价推广,一般就是百度、360好搜、搜狗、神马,对其预算的分配可按照以下比例来定:
 
百度:65%
 
360好搜:10%
 
搜狗:10%
 
神马:15%
 
对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上进行预算分配了,部分企业需要根据自己产品的特殊性进行调整。
 
4、关键词选择
 
一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:
 
①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
 
②、关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。
 
③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
 
④、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。


 
5、关键词分类
 
1、品牌词
 
品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。
 
品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
 
将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。
 
2、行业关键词
 
行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。
 
行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。
 
客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。
 
行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。
 
通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。
 
6、关键词匹配
 
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
 
匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费
 
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
 
7、创意撰写
 
创意的根本,是引导访客点击进来!而创意也要注意,内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了,多好的创意也是无转化的。
 
撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力
 
8、推广时段
 
推广时段的选择,要站在用户的角度去思考,用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。
 
至于一些特殊行业,一定要做前期流量测试,测试过流量后再加大预算投放账户
 
9、竞价着陆页
 
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面,着陆页可以是网站首页也可以是内页,目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂,默认首页而没有去设置)。
 
着陆页的选用制作以产品为中心,站在访客的关键地位去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵,符合产品营销的着陆页,勾起用户的购买欲望,做到关键词---创意----页面相呼应。
 
页面版数:根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时推广2个百度账户,最好制作两个营销型页面,页面不重复才能更好的留住访客。
 
10、效果监控与评估
 
(1)百度统计代码的安装
 
(2)事件/页面转化设置
 
(3)关键词URL唯一标识的添加
 
(4)百度统计的实时查看
 
(5)搜索词报告定期查看(否词)
 
11、数据统计
 
每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。
 
大账户每3天统计一次转化效果,小账户每周统计转化效果
 
每天下班整理电话咨询表,qq咨询表,详细记录客户问题,成交比例,意向比例等,统计好转化率的比例。
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