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如何更好地管理竞价账户 控制推广效果

日期:2018-02-02 15:17     阅读:     来源:广州启盛网络

  经常有企业在后台留言说:如何更好地管理竞价账户,控制推广效果?

  

竞价账户

 

  其实,终归还是没有理解竞价推广的本质。

  竞价就是一个花钱买流量的游戏。如果说竞价的核心是控制流量,而流量代表了不同用户的需求,也就是说竞价的核心就是控制需求。

  根据访客使用竞价搜索中需求的强弱,我们可把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。

  如果能够了解关键词购买阶段的概念,会帮我们更好的管理竞价账户,控制推广效果。

  所以,我们今天就来讲一讲如何按购买需求划分关键词?我们以动漫设计为例来说明。

  第一阶段:收集信息

  这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感兴趣或者听说过,想收集多一些信息来确定自己要不要学习。他们的直接购买需求较弱,虽然容易有对话,但是较难产生成交。

  搜索词:动漫设计师有没有前途?

  想法:听说现在动漫设计挺容易找工作,想了解这个工作有没有发展。

  关注点:就业前景和薪资待遇等。

  搜索词:没有美术功底能学动漫设计吗?

  想法:我对动漫设计比较感兴趣,但是我自己没有任何的基础,担心自己能不能学会。

  关注点:授课方式,课程内容,入门门槛等。

  注意事项:

  第一购买阶段搜索量最多,但是购买意向比较差。

  在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。

  匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放,比如:短语-核心。

  这个阶段的购买意向很杂,所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。

  第二阶段:产品对比

  进行信息收集后,访客会根据收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性,所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

  搜索词:动漫培训哪家好?

  想法:我想学习,但是需要找一家靠谱的机构。

  关注点:权威、官方、口碑、售后等。

  搜索词:学动漫设计要多少钱?

  想法:学动漫这门技术需要投入多少?

  关注点:课程的质量、性价比、授课方式等。

  注意事项:

  第二购买阶段虽然意向比较明确,但是竞争会很激烈,出价会比较高。

  在投放时不建议用特别宽泛的匹配方式,同时还要注意做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。

  该阶段用户意向较明确,创意可根据访客的购买需求针对性地撰写来吸引点击。

  第三阶段:品牌选择

  这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后,已经有了非常强烈的培训需求,也对品牌有了一定的信任感。

  搜索词:xxx动漫培训怎么样?

  想法:我已经了解到xxx品牌,已经有想在xxxx机构报名的想法,但是我想知道他具体的一些情况以便做最后的比较和抉择。

  关注点:培训口碑如何,教学质量怎么样,是不是真的能学到东西。

  搜索词:xxxxx动漫培训多少钱?

  想法:我已经决定购买课程,想了解价格。

  关注点:费用、课程质量、能学习到什么、钱花的值不值得。

  注意事项:

  第三阶段的意向最高,但是搜索量一般不是很大。

  需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。

  品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争,用很低的价格就可以买到流量;但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。

  如果出价很高我们会用精准的匹配方式,出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。

  撰写创意一般是凸显权威性,来增加访客的信任。

  如果我们了解关键词购买阶段的概念,我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱,或者少花钱。也会慢慢找到控制流量的感觉。这离我们成为竞价高手又进了一步。

  别闲着了,管理你的竞价账户要抓经,快开始对你的关键词进行购买阶段的划分。

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